从玫瑰农场到亚太市场：Rose Box 如何以垂直整合与高端定位打开出口增长空间

在 2025 年，随着亚太消费者对高端、天然与功能性产品需求持续上升，台湾玫瑰品牌 Rose Box 正加速其出口布局，瞄准日本、新加坡等高价值市场。其核心竞争力并不在于单一爆品，而在于围绕“玫瑰”这一原料所构建的高度垂直整合体系与多场景应用能力。

核心洞察与战略动作

从源头控制品质：以垂直整合建立高端护城河。

Rose Box 的母公司 Grand Blossom Grange 在台湾屏东拥有一座 20 公顷 的有机认证玫瑰农场，所有产品仅使用自有农场种植的玫瑰。玫瑰每日清晨采摘后即刻送往附近工厂加工，确保原料新鲜度与稳定品质。这一“农场—工厂一体化”模式，使其在高端原料一致性、可追溯性与规模化供应上具备明显优势。

以中间原料为核心，构建多元产品矩阵。

通过加工体系，Rose Box 将玫瑰转化为玫瑰酱、玫瑰茶、玫瑰粉和玫瑰膏等基础原料，再向下延展至 B2B 与 B2C 产品。其中，玫瑰果酱成为当前最受欢迎的单品之一。该产品以玫瑰花瓣、苹果与柠檬汁制成，甜度低于传统果酱，并带有玫瑰特有的微苦与浓郁香气，既满足消费者对“减甜”的偏好，也保留了鲜明的风味记忆点。

从零售到配料：一款产品，多重增长路径。

玫瑰果酱在台湾市场已被广泛接受，不仅作为直接面向消费者的零售产品，也被应用于烘焙、酸奶等品类中，成为食品企业的配料选择。这种“既是终端产品、也是中间原料”的双重定位，有效放大了单一 SKU 的商业价值，并降低了进入海外市场的教育成本。

以日本、新加坡为突破口的出口策略。

Rose Box 已将日本列为首批出口市场之一，并将新加坡视为下一个重点。公司认为，这两个市场的消费者高度城市化，对高端、精致、具有审美价值与文化内涵的产品接受度高，而“玫瑰”本身就与这些特质高度契合。来自新加坡企业的主动询盘，进一步验证了该判断。

通过体验式场景，拓宽玫瑰的应用边界。

为了证明玫瑰并非只能用于甜品或饮品，Rose Box 在台湾玫瑰农场内运营自有咖啡馆，展示玫瑰在咸食中的多样应用，包括玫瑰烤鸡翅、玫瑰肉燥面、玫瑰寿司、复古玫瑰披萨、玫瑰火锅、玫瑰洋葱蛋等。这些产品往往超出消费者预期，却在实际体验中获得良好反馈，为行业提供了“玫瑰可跨品类应用”的直观示范。

从食品走向功能与个护，延伸价值链。

除食品外，Rose Box 还开发了玫瑰多酚提取技术，并将其作为可溶性功能粉末销售，主打抗氧化与抗肥胖功能。在个人护理领域，公司已推出玫瑰爽肤水与面膜，强调补水与美白功效，进一步延伸玫瑰原料的商业生命周期。

Rose Box 的路径显示，小众原料要实现规模化与国际化，关键不在于追逐单一风口，而在于对原料的系统性深耕：从源头种植、加工技术、产品形态到消费场景教育，逐步放大其应用半径。以消费者最易接受的果酱切入，再向更多品类扩展，这种循序渐进的策略，正在为其打开亚太市场的长期增长空间。

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